1. 남성과 여성은 차이가 없다는 말은 틀린 말입니다
남녀 간에는 차이점 많습니다. 남성은 여성과 사고방식도, 감정도, 구매 방식도 다릅니다. 남성과 여성, 모두에게 상품을 판매하고 싶다면 유니섹스 안경을 벗어야 합니다. 선입관에 사로잡히지 않고 주제를 다루기 위해서는 시대정신이라는 안경을 벗어 던져야 합니다. 여성해방에 대한 잘못된 이해로 인해 사회정치적 요구가 나오고 있습니다. 여성에게도 남성과 동일한 기회가 허락되어야 합니다. 그것은 맞는 말입니다. 하지만 남성과 여성은 차이가 없다는 말은 틀린 말입니다. 아무리 우리가 남녀의 평등을 원한다고 해도 분명히 존재하는 생물학적 차이조차 부정하는 것은 잘못되었다는 의미입니다. 뇌 속에서 이루어지는 감정이나 사고 과정은 뇌 구조물 및 다양한 신경전달물질의 혼합에 기초하고 있습니다. 이것은 뇌 전체의 구조와 각각의 신경세포 사이에서 일어나는 화학적 과정에 영향을 미칩니다. 지난 몇 년 동안 뇌 연구 분야에서 남성과 여성의 뇌 구조에서 여러 차이점을 발견했습니다. 그중 몇 가지는 다음과 같습니다. 양쪽 뇌를 연결하는 뇌량의 부분은 여성이 남성보다 두껍습니다. 남성은 편도체와 시상하부에 있는 지배 중추와 공격 중추가 여성보다 거의 2배 정도 큽니다. 여성은 돌봄과 사교적인 태도를 주관하는 변연계 속 뇌 부위가 남성보다 거의 2배 정도 큽니다. 후각과 미각을 담당하는 뇌 부위의 특징은 여성과 남성의 경우 서로 차이가 있습니다. 뇌 조직의 구조가 서로 다릅니다. 여성은 남성보다 회색질이 더 많습니다. 남성은 여성보다 백색 질이 더 많습니다.
2. 남성 호르몬 및 여성 호르몬이라는 명칭은 정확하지 않습니다
학문적으로 보면 남성 호르몬 및 여성 호르몬이라는 명칭은 정확하지 않습니다. 에스트로젠과 테스토스테론을 포함한 모든 신경 화학물질은 단지 호르몬 농도에서 차이가 날 뿐 남성과 여성 모두에게도 존재하기 때문입니다. 에스트로젠은 감정과 행동의 측면에서 관용과 부드러움을 책임지고 있습니다. 그리고 여성의 매력을 한 층 강화해 주는 기능을 합니다. 에스트로젠은 여성의 의식 속에서 개방적이고 긍정적인 감정 상태를 불러일으킵니다. 에스트로젠이 결핍되면 감정이 예민해지고 우울해집니다. 옥시토신은 성생활에서 중요한 역할을 합니다. 옥시토신은 돌봄 모듈의 가장 중요한 동인이기도 합니다. 옥시토신은 여성에게서 훨씬 더 강력하게 분비됩니다. 남성에게도 자녀가 생기면 옥시토신 수치가 다소 증가합니다. 옥시토신은 신뢰 호르몬이라서 인간 사이의 결속력을 강화합니다. 프로락틴은 여성이 모유 생산을 할 때 중요한 역할을 합니다. 사람들을 차분하고 유하게 만들기 때문입니다. 프로락틴 수치가 상승하면 성적 욕구가 감소합니다. 특히 수유 기간 중에는 여성의 프로락틴 수치가 최고 10배까지 상승합니다. PEA는 사랑에 빠진 감정을 만들어냅니다. 사랑에 빠져서 구름 위를 걸어 다니는 기분은 PEA가 작용하고 있는 것입니다. 테스토스테론은 단순히 하반신에만 존재하는 것이 아니라 남성 뇌 전체에 범람합니다. 테스토스테론은 특히 좌뇌에 영향을 미치며 좌뇌의 신경세포 결합을 감소시킵니다. 따라서 테스토스테론이 우세한 남성의 경우 더 단순하고 낙관적인 사고를 합니다. 테스토스테론이 남성의 좌뇌를 강하게 활성화하기 때문에 남자들은 일반적으로 여성과 사고체계가 완전히 다릅니다. 남성은 일상생활에서 질서나 체계를 부여함으로써 세계를 단순화시키려고 합니다. 반면에 여성의 에스트로젠은 우뇌에서 강하게 활성화되며 이는 여성이 남성보다 복합적으로 사고하는 이유를 설명해 줍니다.
3. 남성과 여성의 내면적인 동기는 사뭇 다릅니다
남성과 여성은 생각하는 방식만 아니라 세상을 인지하는 방식도 다릅니다. 영국 학자 사이먼 배런 코헨은 남성의 사고 스타일을 체계화하는 사람이라 했습니다. 그리고 여성을 공감하는 사람이라 명명했습니다. 남성의 중심점은 테스토스테론의 영향으로 지배 측면에 치우쳐있습니다. 반면에 여성의 중심점은 균형과 개방성 사이에 있습니다. 이 영역에는 돌봄 모듈과 결합 모듈이 들어 있습니다. 이타주의와 공동체 감정을 담당하는 돌봄 및 결합 모듈은 이기주의와 자아 감정을 담당하는 지배 시스템과 정면으로 마주 보고 있습니다. 이렇게 남성과 여성의 내면적인 동기는 사뭇 다릅니다. 따라서 남성과 여성을 위한 광고 문구와 제품 설명은 달라야 합니다. 테스토스테론의 영향을 받는 남성들은 정돈된 확고한 사실을 선호합니다. 반면에 여성들은 개방적이고 환상을 자극하는 제품 설명에 끌립니다. 공개된 사실을 선호하는 남성은 체계적인 인터넷 검색으로 정보를 수집합니다. 반면 여성은 다른 지인들에게 해당 제품이나 서비스 업체에 대한 체험을 묻습니다. 그러므로 입소문 광고는 여성들에게 좋은 효과가 있습니다. 남성은 예측할 수 있고 세계를 지배하는 데 유용하며 권력을 선사하는 기술 기반 제품을 선호합니다. 따라서 자동차나 기술 장비 등에 열광합니다. 반면 여성은 소설과 예술처럼 상상력을 자극하는 상품과 물건에 관심을 보입니다. 성호르몬으로 인해 달라지는 상품 선호도는 아이들에게서도 나타납니다. 사내아이는 무기와 자동차를 가지고 놉니다. 반면 여자아이는 주로 인형을 가지고 놉니다. 또한 남성은 정사각형 모양의 직선적이고 실용적인 형태를 좋아합니다. 반면 여성은 부드럽고 둥그런 형태를 선호합니다. 즉 테스토스테론과 에스트로젠이 형태에 대한 감각을 바꾼다는 사실도 밝혀졌습니다. 따라서 성공을 거둔 기업의 마케팅 부서에서는 성별에 따라 차별화한 상품 전략을 추구합니다.